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企业量化考核得分是如何计算的
发布日期:2013-05-07    标签:绩效考核,绩效管理咨询

权重说明:制定销售不考核指标时,根据部门的销售工作重点进行赋分,如成熟期产品的销售将主要考核市场占有率的销售额,而处于长期的产品销售则更加注重其市场占有率指标,在进行权重分配时,要注意根据市场策略和产品类型的不同进行相应的调整。

核算说明:销售部的考核基本可以通过量化指标,如销售额、销售回款率等指标进行考核,但是也要注意对某些细化的定性指标进行考核,如市场报告完整度和有效性、销售渠道建设情况等,定性指标占考核权重的百分之三十左右。

考核关键问题说明:销售不的考核以销售业绩绩效考核为侧重点,但是销售业绩仅仅能反映销售工作的短期成效,因此在考核中也应加强对长效指标的考核,如增加对销售额增至率、新开发客户数量等,以期能较为全面地评估销售工作。