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我司与销售机械公司薪酬绩效方式咨询典型案例分享
发布日期:2012-05-03    标签:人力资源咨询,管理咨询,薪酬管理体系,薪酬体系

 该公司是一家主要经营工程机械,具有进出口权的专业公司。公司成立于2001年,公司具多年工程机械行业的经营经验并形成一支具有较强业务水平的高素质的员工队伍。该公司共设有5个分公司、16个办事处、8个联络组,是以从事工程机械为主的贸易型企业,公司具有整机销售、零配件供应及售后服务三位一体的雄厚实力。该公司主要咨询需求是建立公道的薪酬管理体系,包括薪酬治理和销售提成,同时建立有效的绩效治理体系。汇能达管理咨询对客户的分析诊断

 该公司属于商业型企业,在快速发展的情况下,显得治理基础显著没有跟上,尤其在薪酬和提成上,没有公道的体系,轨制常常变动,致使大部门员工处于薪酬不平衡的状况;这种情况下,构建薪酬治理系统的难点在于:

1、如何在大部分员工习惯了全体拿销售奖金的情况下,明确界定销售提成和奖金的分配,在一部分管理和后勤岗位总体薪酬下降的情况下,如何激励员工?

2、如何在没有绩效工资概念的前提下,合理划分薪酬结构,以激励员工?

3、公司部分关键岗位上的员工是以前总经理所在的国企内退出来的干部,他们基本上都是由总经理亲自请来的,他们之间的关系非常密切,面对这部分员工的薪酬该如何设定?

汇能达管理咨询的解决方案

1.在针对公司做的岗位评价的基础上,设定薪等薪级表;

2.明确销售提成来源、提成方式以及享受提成的对象。

3.对部分关键岗位的原国企的员工,不在薪等薪级表里套薪,而是由总经理亲自定薪。

4.去除全员享有提成奖金的轨制,但为确保这两种轨制的平稳过度,把全员每月享有奖金改为每季度发放一次,

并在两年内的发放周期逐渐拉长,直至一年发放一次年终奖。奖金来源于公司整体利润,同时相对现有奖金总额

应有所下降;

汇能达管理咨询的咨询过程:

1.通过高层访谈和调研,我们为该公司根据不同业务线、不同分公司的提成方案,然后,与公司高层评估这套方

案的本钱预算是否在其可接受范围之内,同时能否对现有职员造成哪些重大影响。

2.通过薪酬策略沟通、岗位评价、薪酬调查建立起一套规范的薪酬体系,并协助完成对现有职员的套改。

实施效果

1.薪酬方案顺利实施,大部门中高层治理职员,以为该方案比较科学公道,员工也以为这套薪酬方案对他们很公

平。

2.销售提成薪酬体系顺利在该公司实施,并明显提高了一线销售人员的积极性;